諾高地板

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[諾高地板]客戶大大,真的不能再低啦!嗚嗚嗚~~~

2018-12-29


     提到地板業,很多人的第一反應是:利潤高,是個暴利行業!

     是的,那是5-10年前,稍微有點經營頭腦的經銷商都能賺得盆滿缽滿,但是現在,好的時代已經一去不復返了!

     請不要再說地板行業的利潤有多高,現在的經銷商,只有5-10%的利潤,干著玩命的事業,賺著賣白菜的錢,還要忍受電商的巨大沖擊!

為了商場,為了工廠,為了消費者,經銷商天天都在努力地拉單,辛辛苦苦賺得只是他們作為“搬運工”應得的一份工資!

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     那天您來我店里,問我這款地板多少錢,我說340/㎡,您說便宜點,我說從廠商發來的運費、給您送貨、安裝、售后全都是我這里做,這個價格已經很合適了,而且質量保您三十年!

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     您轉身即走,我想了想算了少賺點就少賺點,330/㎡行么?您停頓了一下然后繼續慢步向門走去,Z后我想幫自己完成個品牌代理任務吧,320/㎡可以嗎?您停頓了一下看著我,然后轉身還要走出門,我只能說您走吧,我250/㎡進貨價,我怎么能給您再低?!


   場景回放

客戶:這款地板多少錢?

經銷商:這款340/㎡

客戶:你這是宰客啊,便宜點啦!

經銷商:那您看330/㎡怎么樣,我賺的已經是白菜利潤了。

客戶:太貴了,我再看看吧!

經銷商:這樣吧,別走,320/㎡,我這個月都沒完成廠商任務,就當我為了完成任務賣給您了!

客戶:還是太貴了,我再看看吧...

經銷商:好吧...您走吧...

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     以上僅前期付出成本就280元/㎡,再加上我的店鋪租金、倉儲費、人工費、水電費、裝修費,免費售后服務~這些算在一起至少300元吧,我賣您320才賺十幾塊錢!

      地板是耐用消費品!我下定決心320/㎡賣給您,可是您依然還要走,放心走吧,我不會再叫您了,320/㎡都后悔給您了!即使您轉一圈再回來,我也不能賣給您320/㎡,賠錢跑量時間久了,我也支撐不下去。


在市場光鮮的背后,

是大批經銷商的苦不堪言:

天天在辛苦的忙碌,

賬面上的流水也不錯,

但是到了年底,外面的欠款一還清,

卻發現自己的口袋里沒有錢,

這還算好的,更有大部分經銷商,

把自己的人工都給搭了進去!

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您以為我賣一單地板賺了你多少銀子?

幫您鞍前馬后、端茶送水,

實際上只有可憐的幾十塊辛苦錢!

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您在乎的是Z低價,

我們在乎的,

何嘗不是幫您買到性價比Z合適的地板?!

您可知道,

我們無論酷暑嚴寒風雨交加?

沒有電梯樓上樓下送貨安裝?

早上飯不吃,中午飯沒點,晚上飯湊合,有木有?

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感冒發燒肚子疼,堅持營業有木有?

每天疲憊不堪還要面帶微笑,有木有?

24小時開機隨時接顧客電話有木有?

越是假期親人團聚我們越忙有木有?

客戶買地板有小毛病過來找麻煩有木有?

客戶頭天訂好地板第2天悔單有木有?

促銷講話講到嗓子冒煙,有木有?

晚上加班到深夜電話邀約,有木有?

月底左看右看,沒利潤賠錢,有木有?

一年365天360天都在忙碌,有木有?

累到衣服穿反了都不知道,有木有?

辛辛苦苦還遭受到顧客質疑,有木有?


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一個月恨不能工作32天,

一天恨不能當做兩天用,

一天恨不能工作28個小時,

結果利潤還不如一個端盤子的掙得多,

有木有?  

為的不僅僅是三瓜倆棗的過日子錢,

更多的是因為一份責任,

因為你我之間的信任和尊重,

因為一份對地板行業辣么任性的愛!

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一顆火熱的心,

兩條跑不斷的腿,

三寸不爛之舌,

四張厚顏的執著,

五頂頭地的敬業精神。

這就是我們——地板人!

地板人真的不容易!


不管是成功喜悅,還是困頓痛苦,

都是一個個濃縮的奮斗故事,

都將是昨天的人生樂章。

2019年,祝我們自己生意興??!


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原文轉自地板頭條,如有侵權請聯系刪除

無論是風里,還是在雨里,我都在這里守候著你~

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